Il se peut qu’après des années d’investissement et de travail, un entrepreneur décide de céder son entreprise. Étant donné qu’en moyenne, il faut 9 à 12 mois entre la mise en vente d’une entreprise et sa session effective, il est vivement recommandé de se faire accompagner par un cabinet de conseil en fusion-acquisition, durant cette période cruciale,
Le cabinet de conseil en fusion-acquisition a pour principal rôle de trouver le bon acquéreur au cas où vous souhaiteriez céder votre entreprise. Ces professionnels veillent à ce que votre acquéreur remplisse le maximum de critères, que ce soit en termes de valorisation qu'en termes d'orientation par rapport au développement futur de l’entreprise. Un cabinet de conseil en fusions-acquisitions comprend généralement une équipe d’analystes financiers et de chargés de recherche. Forts de plusieurs années d’expérience, ces professionnels sont en mesure de maîtriser plusieurs secteurs à savoir :
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Étant donné leur fine connaissance du marché et leurs vastes réseaux, les équipes du cabinet de conseil en fusion- acquisition n’auront pas du mal à identifier les meilleurs acquéreurs pour votre entreprise. Ce qui vous permet de gagner du temps précieux tout en évitant les visites de simples curieux. Ces professionnels s’assurent à ce que les informations communiquées autour de la cession de votre entreprise soient ponctuelles et limitées dans le temps.
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Pour mener à bien la vente d’une entreprise, il est important de maîtriser le temps et le calendrier. Autrement dit, plus la vente est retardée, plus la probabilité de baisse de prix est élevée. Par conséquent, une opération de cession d’entreprise peut finir par devenir une tâche très chronophage. S’occuper soi-même des transactions, sans aucun accompagnement d’un professionnel, peut être épuisant pour le chef d’entreprise. Pourtant, ce dernier doit rester concentré sur son activité tout en poursuivant les négociations. Dans ce cas, il risque de délaisser certaines de ses responsabilités et de mettre en péril le bon fonctionnement de son entreprise.
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D’où l’intérêt de confier certaines tâches à un cabinet de conseil en fusion-acquisition. Le chef d’entreprise pourra ainsi se concentrer sur l’essentiel, c'est-à-dire la gestion et le développement des activités de son entreprise. Pendant ce temps, le cabinet de conseil se charge de suivre chaque étape décisive du processus de transaction.
Comme tous les chefs d’entreprise mettent tout en œuvre pour s’investir pleinement dans la création et le développement de leur entreprise, il est tout à fait normal que lors de leur session, ils aborderont les négociations avec coûts d’affect. Comme il est assez difficile de défendre soi-même ses intérêts, se faire accompagner par un professionnel vous permet de garder la tête froide à chacune des étapes du processus.